Вакансия: Менеджер по работе с крупными проектами / менеджер по продажам / менеджер по продаже Подряда на строительство дома

• Сфера: Продажи, сбыт
• Обновлено: пнд, 27 марта 2017 года
• Город: Великий Новгород
• Компания: ГК Новгород девелопмент

В компании Новгород девелопмент работает более 100 сотрудников. Наша Компания является признанным лидером на рынке деревянного и комбинированного домостроения. Мы стремительно развиваемся и обрабатываем в день не менее 10 заказов. Мы заинтересованы в опытных, целеустремлённых, инициативных сотрудниках, ориентированных на работу в команде, на профессиональный и карьерный рост.

Мы ищем менеджера, умеющего оперативно принимать решения и анализировать. Того, кто способен обрабатывать до 10 заказов в день и расставлять по ним приоритеты.

Вам предстоит стать менеджером-предпринимателем:

во-первых, искать клиентов, консультировать их по вопросам выбора технологии строительства, выявление потребностей, исходных данных для начала взаимодействия с клиентом.

во-вторых, анализировать рынок, предлагать варианты из исходных данных, сезонные потребности клиентов.

От Ваших решений будет зависеть ассортимент, объем продаж (от объема продаж будет зависеть Ваш доход) и маркетинговая стратегия компании.

Мы готовы подобрать для Вас материалы для самообучения, если в отдельных областях знаний Вы чувствуете себя неуверенно.

Должностные обязанности:

Работа с заказами:

• Подбирать технологию строительства, ориентироваться в пространстве, составлять коммерческие предложения.

• Заполнять листы заказов так, чтобы проектировщик-сметчик, открыв заказ, понимал, что с ним было до этого момента и на каком этапе выполнения он находится, что необходимо привнести в типовой проект или индивидуальный, по эскизам Заказчика.

• Вести клиента от момента приема заказа до оплаты и доставки товара, при необходимости делегировать контроль заказа РОПу.

• Передавать ведение заказа руководителю, только если его выполнение выходит за рамки Вашей компетенции (сложные условия доставки, нестандартные условия оплаты).

• Четко понимать и фиксировать факторы, от которых зависит решение об оплате заказов. Влиять на эти факторы.

• Анализировать причины попадания заказа в Архив (отложенный спрос или отказ) и вносить рекомендации по рекламе и описанию товаров.

• Если Вы не поставили задачу по рекламе до 20:00, то на следующий день обязаны совершить 30 холодных звонков (фиты). Либо холодные звонки, либо задача по рекламе! Результат один - прибыль.

Работа с клиентами:

• Цель работы: «Помочь клиенту подобрать и купить оптимальное решение по строительству дома его мечты, в соответствии с возможностями».

• Давать ответ на каждое входящее сообщение, заказ, обращение. Перед звонком составлять сценарий общения, продумывать ответы на возможные возражения.

Работа над ассортиментом:

• Изучать технические характеристики Проекта в течение 2-х дней с момента ввода новой позиции в каталог проектов, а также применения новых конструктивных или отделочных материалов.

• Сверять Каталог проектов с позициями в каталоге на сайте. Если Проект убран или дополнен, сразу же уведомлять маркетолога.

• Раз в неделю производить мониторинг цен на аналогичное предложение, вносить предложения по формированию конкурентной цены и / или дополнению Проекта.

• Раз в неделю вносить предложения по изменению описаний товаров, реализуемого ассортимента, улучшению юзабилити сайта.

Управленческие и личные задачи:

• Руководить своим временем.

• На каждый вопрос оперативно предлагать 3 варианта решения.

• Постоянно повышать профессиональный уровень, посещать семинары по технологиям строительства и материалам от поставщиков .

• Самостоятельно составлять план обучения по продукции на месяц и отчитываться по нему 1 раз в неделю (в день переговоров по рекомендациям складских позиций).

• Раз в неделю назначать и проводить переговоры с руководителем по рекомендациям складских позиций, бронированию остатков по складу, с предложениями увеличить рекламу на отдельные товарные позиции.

Требования профессиональные:

• Уметь составлять грамотные деловые письма из 4-х блоков и детально проработанные коммерческие предложения. Уметь визуально понятно оформлять объемные тексты: применять форматирование, выделение, разбиение на пункты.

• Уметь логически обосновать свою точку зрения и донести её до 20 коллег/клиентов на понятном им языке (с указанием целей, сроков, необходимых деталей, перечислением вовлеченных участников, их задач и обязанностей).

• Принять финансовую ответственность за результат действия или НЕдействия, если они ведут к материальному ущербу.

• Умение писать бизнес-документы (КП, инструкции, ТЗ на работы) в структурированном, однозначно понимаемом стиле и с логически-целостным содержанием.

• Уметь систематизировать информацию.

• Четкий, уверенный, убедительный голос.

• Инициативность, ответственность, целеустремленность, аккуратность

• Четко соблюдать сроки вверенных работ вплоть до часов. Соблюдать контрольные даты для связи с клиентами и поставщиками.

Требования общие:

• Ваши действия должны напрямую нести компании прибыль, превышающую размер Вашей заработной платы.

• Готовность к режиму многозадачности (ведение до 10 заказов одновременно)

• Финансово-результативный опыт работы в крупной компании.

• Способность принимать решения и нести за них ответственность.

• Высокая результативность (достижение запланированных результатов - 100 %) и эффективность (соотношение между достигнутыми результатами и затраченными ресурсами 100 %).

• Навык планирования на день, неделю, месяц, год: определить цель и создать поэтапный план её достижения с измеримыми показателями, в том числе экономическими (доход от выполнения задач должен быть выше, чем оплата и все затраты на их исполнение).

Требования личностные:

• Готовый план саморазвития, список личных целей на 1 год, 3, 5 и 10 лет и перечень постоянных действий, ведущих к этим целям.

• Потребность в постоянном обучении и способность к самообучению. Готовность и желание обучаться.

• Лениться грамотно, интеллектуально, по принципу Парето 80/20.

• Способность в короткие сроки освоить не менее 35 программ и сервисов для оптимизации работы.

Условия:

• Офис – Великий Новгород, ул. Б. Санкт-Петербургская ТЦ Боярский Дом (Уралсиб)
• Часы работы с 10:00 до 19:00 часов.
• Ежегодный оплачиваемый отпуск продолжительностью 28 календарных дней.
• Собственная кухня и с/у. Корпоративные скидки на продукты компании: дом, баню, беседку, резные элементы из дерева и даже Франчайзинговые продукты, а также наших партнеров.
• Обучение в корпоративном университете.
• Испытательный срок 1 месяц, может быть сокращен, если качество Вашей работы нас удовлетворит или прекращен, если Вы нарушите должностную инструкцию. Оклад на испытательном сроке 25 000 + процент от продаж.

В сопроводительном письме ответьте на вопросы:

Уровень зарплаты

25 000 - 100 000 руб

Опыт работы

1 - 3 лет