Вакансия: Территориальный менеджер по ключевым клиентам

• Сфера: Продажи, сбыт
• Обновлено: пнд, 20 ноября 2017 года
• Город: Великий Новгород
• Компания: BELUGA GROUP

Обязанности:

• Обеспечение выполнения плана продаж, планов по исполнению ассортимента, доли полки и планов по развитию активной клиентской базы.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами на предмет согласования условий поставок товара, планограмм, ассортиментных матриц, маркетинговых мероприятий.
• Заключение договоров и доп. соглашений с клиентами.
• Исследование рынка конкурентов.
• Формирование истории продаж по каждому клиенту, сбор и систематизация всей информации о существующих и потенциальных клиентах.
• Оценка перспектив сбыта, внесение предложений по развитию клиентов.
• Оформление и своевременное предоставление отчетности.
• Проведение аудита ключевых клиентов (локальные, федеральные сети).
• Инициация и согласование бюджетов маркетинговых мероприятий.
• Разработка и согласование планограмм и ассортиментных матриц.
• Контроль работы торговых представителей, мерчендайзеров, консультантов.
• Осуществление подбора и ежемесячное обучение персонала.
• Разработка еженедельных маршрутов работы мерчендайзеров, торговых представителей и контроль их работы.
• Организация сборов фото-отчетов, сводные ежемесячные отчеты по работе службы мерчендайзинга и т.д.

Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг).
• Опыт работы на рынке FMСG (алкоголь, пиво, табак) на аналогичной позиции не менее 1 года.
• Опыт проведения переговоров с лицами, принимающими решения.
• Опыт управления торговыми представителями, мерчендайзерами и консультантами.
• Опыт проведения переговоров с сетевыми клиентами.
• Обязательна дополнительная подготовка в области управления продажами (тренинги, курсы).
• Знание алкогольного рынка Новгородской области является преимуществом.
• Личный автомобиль.

Условия:

• Работа в крупной, стабильной компании.
• Оформление по ТК РФ.
• Компенсация ГСМ, мобильной связи.

Опыт работы

1 - 3 лет